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«Le nom Plaza, on le paie cher !» : la colère de franchisés du réseau Stéphane Plaza Immobilier

LE PORTRAIT (2/2). Alors que le procès de Stéphane Plaza pour des violences sur deux anciennes compagnes s'ouvre ce 28 août, des franchisés du réseau d'agences immobilières éponyme s'inquiètent des conséquences possibles de cette affaire sur leur activité. Surtout en pleine crise immobilière.

Par Christine Lejoux Cheffe de service business Publié le 28/08/2024 à 8h00

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Ce mercredi 28 août, Stéphane Plaza n'a pas rendez-vous chez un couple de retraités qui souhaite vendre sa maison francilienne pour couler ses vieux jours sur la Côte d'Azur. Le plus célèbre des agents immobiliers de France comparaît devant le tribunal judiciaire de Paris pour des violences sur deux anciennes compagnes. Cette tempête judiciaire qui s’est abattue sur l’animateur télé, depuis la parution d'un article de Mediapart à l'automne 2023, risque fort de lézarder son petit empire immobilier et audiovisuel , bien qu'il récuse les accusations portées contre lui. C’est ainsi que, si les audiences de ses émissions restent bonnes, Stéphane Plaza n’apparaît déjà plus, depuis l’automne dernier, dans l’émission «Les Grosses Têtes», diffusée sur RTL, une filiale du groupe M6. Plusieurs retombées négatives sont aussi à signaler du côté des agences . Cette affaire «ne nous aide pas , reconnaît un franchisé. Quelqu’un est entré dans mon agence et m’a demandé si je n’avais pas honte de travailler pour Stéphane Plaza» . D’autres membres du réseau ont vu leur voiture de fonction taguée, ou essuyé des refus de mandats de vente.

Pour ne rien arranger, l’affaire intervient à un moment où le réseau est confronté, comme ses concurrents, à un retournement de cycle , qui a vu les transactions immobilières s’effondrer en seulement deux ans. «On a des agences qui font zéro chiffre d’affaires depuis le début de l’année, certaines se demandent comment elles finiront 2024» , s’inquiète un franchisé. « Entre les fermetures et les rachats, le nombre d’agences est passé de plus de 700 avant la crise à environ 650 aujourd’hui» , soupire un autre. «Cette crise sans précédent impacte l’ensemble des acteurs de l’immobilier. Cependant, SPI résiste bien. Nous sommes aujourd’hui à 655 contrats et nous continuons à recruter de nouveaux franchisés» , rassure de son côté Stéphane Plaza France.

Des franchisés qui s'inquiètent d'une éventuelle condamnation de Plaza

Mais c’est surtout l’après-procès, si la décision s’avère défavorable, qui inquiète. «Comment s’appellera-t-on demain si Stéphane Plaza écope d’une condamnation?» , s’interroge un responsable d’agence. Les conséquences éventuelles de cette affaire pour ses franchisés, le principal intéressé, qui n’a pas souhaité répondre à Capital, ne les sous-estime d’ailleurs pas. «A l’automne dernier, après les révélations dans la presse, il a organisé une visio pour tous les patrons d’agences , en nous disant qu’il n’avait rien à se reprocher mais qu’il serait désolé si cela devait avoir des répercussions sur notre activité. Il nous a donné à cette occasion son numéro de portable en nous disant qu’on pouvait l’appeler quand on voulait» , confie un responsable d’agence.

Quant à la convention annuelle du réseau , initialement prévue pour septembre prochain à Opio, dans les Alpes-Maritimes, elle a été annulée. Mais cela n’aurait rien à voir avec la procédure judiciaire en cours… «L’ensemble du secteur est secoué par une crise inédite, qui affecte tous les acteurs de l’immobilier. Il n’était donc pas opportun d’affecter la trésorerie de nos franchisés dans un tel moment (la convention était payante, NDLR). Nous avons donc décidé de la reporter et de prendre à notre charge la participation des franchisés à cette prochaine convention, qui se tiendra début 2025» , explique Stéphane Plaza France.

Des droits d'entrée dans le réseau plutôt salés

Un argument jugé recevable par plusieurs franchisés, qui regrettent toutefois cette occasion manquée de « se fédérer dans une période compliquée» . Avec des trésoreries qui se réduisent comme peau de chagrin, le coût d’appartenance au réseau reste toutefois en travers de la gorge de certains patrons d’agences. «J’ai payé 36 000 euros TTC (30 000 euros hors taxes) de droit d’entrée pour ma première implantation, rebelote pour la seconde, et je règle quelque 2 000 euros de redevances par mois pour chacune d’entre elles. Le nom Plaza, on le paie cher! » , s’agace l’un d’eux. Si le niveau de ces redevances, confirmé par SPI à 1 800 euros par mois en moyenne, est plutôt dans la norme du secteur, celui des droits d’entrée reste en effet plutôt salé… Et doit, selon le franchisé en question, justifier quelques innovations de la part de SPI. «C’est indispensable pour donner un nouveau souffle au réseau, qui a été beaucoup copié en dix ans et a besoin de se réinventer» , argumente-t-il. «Le fait d’être copié prouve que notre approche correspond à l’attente des clients , rétorque Stéphane Plaza France. Dès l’origine, un plan stratégique a été mis en place. Il s’agit maintenant d’en lancer la seconde phase, qui sera présentée en détail lors de notre prochaine convention» .

En attendant, du haut de ses trente ans d’immobilier, Stéphane Plaza a assuré à ses troupes, lors d’une autre visio organisée en avril, «qu’il y a encore des affaires à faire» . «Cela m’a redonné du peps» , confie même un directeur d’agence. A qui on ne saurait trop conseiller de méditer cette phrase : «Dans les moments de doute, rappelez-vous que les plus grandes réalisations naissent de la persévérance inébranlable» . Confucius? Non, Stéphane Plaza sur Instagram, le 26 juin 2024.

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Procès de Stéphane Plaza: quelles conséquences pour les agences immobilières de l'animateur star?

Il joue volontiers de sa proximité avec le public. Stéphane Plaza, star de M6, est devenu l'un des animateurs préférés des Français. Mais des accusations de violences de deux ex-compagnes pourraient révéler une personnalité plus sombre.

Le médiatique agent immobilier sera jugé à partir de ce mercredi 28 août devant le tribunal judiciaire de Paris. Les accusations le visant ont débuté en septembre 2023, avec la publication par Mediapart de témoignages de trois anciennes compagnes dénonçant des "humiliations, menaces, violences verbales et, pour deux d'entre elles, physiques".

L'animateur de "Recherche appartement ou maison", qui se dit innocent, est également à la tête d'un réseau d'agences immobilières à son nom. L'homme d'affaires a entièrement articulé sa stratégie marketing autour de sa personne. Mais le pari de l'hyperincarnation risque maintenant de se retourner contre ses franchisés.

En surface, dans les agences, on assure que le procès qui s'ouvre "n'a aucune incidence". "Il n’y a pas d’inquiétude ou de stress qui se manifeste au sein de nos équipes, ce n’est pas un sujet de discussion", assure ainsi un directeur d'agence dans l'est de la France.

Tags, ventes ratées...

Mais tous ne sont pas de son avis. Car les conséquences de ce procès pourraient frapper directement les centaines d'agences du réseau Stéphane Plaza Immobilier.

"Ce n'est pas Stéphane qui va subir les conséquences, il a assez d'argent de côté", déclare un patron d'agence, sous couvert d'anonymat.

Pour l'heure, les répercussions restent anecdotiques, assurent la plupart des franchisés interrogés. Quelques tags sur des vitrines, des mandats ou ventes ratés en fonction des rebondissements dans les médias. Sans que l'on puisse affirmer qu'il s'agit d'une répercussion directe de cette affaire, ou uniquement la conséquence de la crise immobilière, la croissance du réseau fondé en 2015 ralentit. Le nombre d'agences est aujourd'hui de 660, selon les chiffres de l'AFP, au même niveau qu'en 2022. Dans une interview aux Echos , le présentateur évoquait l'objectif de 800 agences en 2023.

Par ailleurs, le chiffre d'affaires de Stéphane Plaza Immobilier est en recul au premier trimestre 2024, selon la publication des résultats financiers de M6. La chaine assure que cette baisse est "principalement lié au ralentissement du marché immobilier qui impacte les activités de Stéphane Plaza Immobilier".

L'animateur a évoqué la situation avec les franchisés

Certains gérants dénoncent aussi une franchise trop contraignante. En plus des droits d'entrée de plusieurs dizaines de milliers d'euros, chaque franchisé doit reverser 8% de son chiffre d'affaires. Par ailleurs, le contrat qui les engage dure 5 ans. Et pour partir avant, il faut encore passer à la caisse.

"Le réseau est moins humain que ce que l'on croit au début", nous confie-t-on.

Turnover incessant au siège, formations insuffisantes, suivi quasi nul quant à l'affaire... De nombreux travers sont dénoncés. Des accusations que la direction de l'entreprise , contactée, dément formellement.

Stéphane PIaza Immobilier assure avoir rencontré, écouté et accompagné ses franchisés face aux difficultés rencontrées. La direction met même en avant la participation de Stéphane Plaza lui-même.

"De nombreux webinaires sur la stratégie de l’entreprise ont été réalisés par la direction avec la participation de Stéphane Plaza pour évoquer tant sa situation tant que le marché de l’immobilier."

L'entreprise assure aussi avoir "reçu au siège de nombreux messages de soutien et de solidarité de la part des franchisés".

Mais côté télé, les audiences de l'animateur ne sont pas au beau fixe. Vendredi 24 mai, la rediffusion de "Maison à vendre" a réuni 1,24 million de téléspectateurs (6,6 % du public), M6 se classant 4ème derrière France 3, selon un article du Parisien . La chaîne, auprès de laquelle il est engagé jusqu'en 2028, a refusé d'indiquer si les tournages de ses émissions se poursuivent.

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Vente maison 4 pièces Saint-Herblain 44 435 000 €

Art et Pierre Immobilier vous propose cette maison indépendante et de plain pied dans le quartier prisé de la Bouvardière. La maison a été rénovée en 2015 avec des matériaux de qualité, l'isolation a été refaite, la chaudière gaz changée pour une FRISQUET, et l'assainissement a été totalement repris.

Elle se compose d'une entrée, desservant une pièce de vie baignée de lumière, d'une cuisine aménagée et équipée, d'un couloir avec placards desservant trois chambres, une salle d'eau avec WC, et une salle d'eau avec douche italienne.

Un grand garage complète agréablement cette maison, et un jardin de plus de 550m2 avec différentes expositions également.

Cette maison se trouve à proximité des transports en commun, bus 54, 89, 59, C20 et ligne de tramway 3, les écoles et commerces sont à proximité également.

Avis de l'expert: Plain pied, emplacement idéal pour une famille ou des retraités,

parcelle […] Voir l’annonce immobilière >>

Vente maison 6 pièces Saint-Herblain 44 439 000 €

EXCLUSIVITE STEPHANE PLAZA NANTES NORD-ORVAULT

SAINT HERBLAIN BOURG !

Au fond d'une impasse , dans un environnement verdoyant , venez découvrir cette maison d'architecte , non mitoyenne .

Vous trouverez au rez-de-chaussée une vaste pièce à vivre avec quatre ouvertures donnant sur un joli jardin arboré , une cuisine aménagée et équipée avec des volumes conséquents qui sauront accueillir les repas familiaux .

Garage ,cellier et WC complètent ce niveau .

A l'étage , la maison dispose de trois chambres spacieuses ,deux salles d'eau et un WC.

A mi-étage une très belle pièce ouverte , espace de travail ou de loisirs , pourra être aussi transformée en 4ème chambre .

Si vous recherchez un cadre de vie au calme , entouré de verdure et à 5 minutes à pied des commerces et des écoles du bourg de Saint-Herblain , alors n'hésitez pas , ce bien est fait pour vous !

Et maintenant […] Voir l’annonce immobilière >>

Vente maison 5 pièces Saint-Herblain 44 324 000 €

EN EXCLUSIVITE L'agence LELIEVRE immobilier vous propose cette exclusivité dans le quartier de la Bouvardière. Sur 416 m2 de terrain exposé sud sur l'arrière, cette maison de type nantaise vous offre un très beau potentiel. En rez de chaussée avec plus de 2.50 m de hauteur de plafond, vous disposez d'une belle entrée desservant une chambre avec un point d'eau, une buanderie avec un accès au jardin, un wc, une pièce avec fenêtre de 18 m2 et un garage de près de 30 m2. A l'étage, un dégagement vous conduit à une cuisine aménagée équipée, un salon séjour traversant avec cheminée, deux chambres, une salle de bains et un wc. Enfin, les combles sont aménageables avec un plancher béton. Nombreuses possibilités pour une vie de famille. Contactez Votre agence […] Voir l’annonce immobilière >>

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